杜快今天是来向杜迟汇报电商仓储业务的。总部现在新成立了电商仓储事业部，是从原平台管理办公室独立出来的一个大部门。很明显，杜快在长三角的仓储业务要划归进电商仓储事业部。就在所有的人都认为杜快会担任电商仓储事业部的负责人时，杜迟却意外的聘用了外来和尚。rn 电商和仓储是一对连体姊妹，是分不开的。这是杜快经常说的话。快迟公司仓储业务在长三角发展得令人刮目相看，特别是近两年的蓝山芋，上次说杜快与张家镇农民签了蓝山芋种植合同，并请李波龙攻克水田种植蓝山芋的难关。科技界有一句名言：重奖之下出发明。某着名大学接到蓝山芋项目后，很快成立了一个研究攻关团队，还真在当年种植季之前攻克了蓝山芋不能在田里种植的难关。人的成功需要天时地利人和，近几年，张家镇的天气最适宜蓝山芋的种植，是当地农民百年不遇的好天气，无论是土里的还是田里的，蓝山芋连续两年大丰收。再说，现在市场上情况，健康己是富起来的人们最大的追求，自然的养生延寿品几乎等同于唐僧肉，价格高得离谱却没有人说它贵。蓝山芋也是在这样的社会氛围下成为了餐桌上的香饽饽，似乎吃根芋头就能多活几年。有位精明的上海人，上次杜快主动找他签保底合同时，这位餐厅老板说蓝山芋这个玩意不靠谱，不想浪费时间来签什么保底合同。rn 从根本上来分析，大多数上海原居本地人还是比较现实，他们崇尚己成功者，对正奋斗在变富的路上的人，并不抱什么希望。未来是遥远的，只有进了口袋的钱才是真的。这是地域风情造就的人间属性，天生的，想改也改不了。rn 从历史上看，上海这块弹丸之地，从没有诞生过什么将军勇士之类的英雄人物，就连三七年他娘的异族打到家门口快冲进老婆绣房里了，四川汉子都不怕万里之路，争着过来帮忙，上海本土也没有冒出几个能载入史册的大英雄。倒不是这里人怕死，是他们不喜欢这样子去做。rn 有皇帝的能，不一定有皇帝的命；有皇帝的命，又有皇帝的能，但你没有做皇帝的心，也会与“朕”擦肩而过。仅此而已！rn “现在我饭店里蓝山芋很旺销，我将高于市场价收购你的蓝山芋。”杜快一听，心里乐了，你这位上海佬还真调皮，也很自信，殊不知，因为你旺销，所以，旺销的地方多的是，我肯定是缺货的呀，我一缺货怎么会理睬你这位机会主义者呢？rn 蓝山芋的利润是非常可观的，“这个钱赚的痛快。”杜快的意思是，赚富人钱才痛快，哪像某些电商平台，除掉降价促销就是清仓大甩卖，变着法子调老百姓的胃口，让穷人掏腰包购物，然后让自己富起来，什么玩意儿！rn 杜快商业判断力真是提高了不少，时代国情变倒过来了，以前是人穷才吃蓝山芋，现在好了，人穷反而吃不起旺销的山芋头了，只能吃吃鸡鹅蛋肉高脂肪的食品以延长生命。rn “我现在按合同供货都显得货源紧张。”杜快只能抱歉地拒绝。rn 两年的蓝山芋旺销，不但让张家镇种植户变富起来，也带动了快迟公司仓储业的发展。上海快迟公司银行帐上钱一下子多很多，这倒让杜迟有些担心，直问杜快是从哪里来的这么钱？rn “钱是公司赚的呀？”rn 怀疑归怀疑，上海这边的钱还是起了很大的作用。在今天这个会上，杜迟大叫海外项目可以不赚钱，但不可以不尽力去做。说这话时，杜迟是有底气的，单就长三角这片，经杜快和黄晖的经营，现在基本上算是快迟公司的“国家粮食储备库”了。rn “若不出什么意外，长三角能贡献出来一些资金，今年公司在海外项目上可以多投入一些。”rn 杜迟听杜快这样谨慎的说话，马上反问：意外？长三角能出什么意外？rn 要是回到十几年前，这两个问号应该是杜快对着杜迟问的。rn 杜迟听懂了杜快的意思，他这是谨慎性的乐观。大凡乐观的人可分为两类，谨慎性的乐观和盲目性乐观，现在的杜快应该属于前者。rn “海外项目今年投资预算是3000万，要分五个月支付。”财务老丁答话。rn 杜迟马上说，分五个月投入海外，周期太长了，海外项目可要分秒必争呀！rn “长三角今年的利润都要投到海外项目上去。”杜迟说到这里，像是想起来了什么，“双十一快要到了。我看了规划部报上来的整个工作安排，主要还是以投资为主，看来各职能部门没有深刻领会上次晨会精神。”rn 上次晨会上，杜迟没头没尾地说要在当年的双十一节来一波快递费大降价。各部门的理解是，趁双十一节，杜大老板肯定很想用降价来冲量，毕竟现在快迟公司收派件体量不够。行业内人士都有一个普遍性的认识，目前快递市场竞争是非常充分的，十年前，民营快递公司还惧怕邮老大的管制，现在好像快递江湖没有天生的老大了，胜者为王，败者王下，老大是靠实力争来的。但对邮老大，杜迟有自己的见解，没有邮老大的勤勤恳恳，任劳任怨，就没有民营快递公司今天的发展。在一次协会会议上，主持人希望快迟公司发言。在杜迟准备讲两句话前，邮老大代表刚发了言，说了很多邮老大亏损的因素，比如，偏远山区问题，城市内的邮老大还承担着当地政府救业的任务，骨头和肉都得吃，总之，若民营快递公司都像邮老大那样经营，没有不亏损的。这位邮老大代表说到杜迟心坎子里了，就拿快迟公司亏损区域来说吧，几乎都是经济欠发达或不发达地区。曾有一段时间，蔡君华建议，要放慢在经济落后地区增设快递网点速度，杜迟同意了。后来李满上了康厚公司项目，算是又激活杜迟那根跑马圈地的神经，目前康厚公司这个项目明显是赔本赚吆喝的事。今天听到主持人要他讲话，在这之前，邮老大代表又说的那么心悲，于是，脑子里一闪现，嘴一啰嗦，“以我看，刚才巩先生说的在情在理，邮大哥确实是比我们民营快递公司英雄，他的建议，我觉得也没有对我们有什么不公的地方。”rn 会场突然显得无比的安静，连礼貌性的鼓掌都没有。rn 原来是邮老大那个代表在发言里提出一个建议，希望民营快递公司对邮老大在偏远地区设的亏损网点进行适当的补贴，众人拾柴火焰高，也算是一种民生工程。rn 见听者缄默，邮老大领导一脸凝重地接过话筒，“为偏远地区老百姓服务，这是我们国有企业义不容辞的责任，与在坐的同行没有关系的。”rn 全场几乎都是屏息后在呼吸一口，因会议场子里人多，所以，哗然一长声，听得清清楚楚。rn 但杜迟想在业界做点事情的心态一直是有的，成立快迟慈善基金是其一，对于轰轰烈烈搞了这么多年的双十一，刚开始，杜迟信心倍增，认为这是行业内的大发明，会给快递公司带来无限的商机。但事实上是，双十一成为行业内卷的主阵地，快递公司为了挽住流量商家，不断的通过价格战来挤压对手。也就是在三年前，一家可以能摆上中排C位的快递公司，在双十一期间，竟一口气将跨省快递价格降了20％，结果呢，生意兴隆得招架不住，花红柳绿的快递包裹在不到三天时间内就将自己的网络冲崩，包裹积压在网点，中转场，甚至运输车上下不来，走不掉。快递包裹本质上是大小不等的货物，单体看着不吓人，但要是把这些大小家伙堆放在一起，那就成了一座座小山头，就等着愚公来搬山吧！rn 近两年，吃过苦头的民营快递公司也改变了经营策略，不约而同地在双十一期间涨涨价，这可苦了占快递费便宜的商家，不得不变着招数从消费者那里补回来。rn “消费者为什么在双11期间疯狂的购物？”杜迟看着大家，希望有人回答。rn “图个便宜呗！”李垚笑了笑，他本人也是双11信徒之一。rn 杜迟点了点头，他的意思是，既然消费者图便宜，那么对快递的速度要求就不会太高，是能容忍慢快递的！rn “今年双11，我们把隔天送到全改成一周内送到！”rn 参会人都感到很意外也很吃惊，明显的是，一周内才能送到的快递那是蜗牛快递了，是行业内的大忌。快迟公司要是这样做的话，消费者能不能认可？若不认可，那会冒很大的经营风险的！rn “我算了一下比例，双十一10%的快递量是多大？我们快迟公司以前有这么大的业务量吗？”rn 似乎一语点醒了众人，在往年的双十一期间，快迟公司的业务量应该在总量百分之四左右。也就是说，双十一期间一百件快递中有十件快递，消费者对其收派速度能容忍的话，那么杜迟的冒险就算成功了…
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