海外快递市场看起来风平浪静，每一家企业几乎都是在按规矩办事，按法规经营，其实，国际市场才是刀光剑影的战场，充满着血腥味，被人“打死”了还不知道仇家是谁，“想报仇都找不到人”。杜迟之所以选择东方及东南方作为快迟公司进入海外市场的切入点，也是从这方面考虑的。从目前来看，快迟公司虽然没有轰轰烈烈，却也泛起了几朵较漂亮的浪花。rn 那天晨会上对R国市场进行分析解剖后不久，黄晖从四川打来电话，说风驰电动车公司有与快迟公司合作的愿望。rn 快迟公司经营这么多年，在经历多次死神考验后，逐渐从幼草在向大树成长。没有特色的企业注定是短命的。有人统计过，大中华企业寿命在世界上排名靠后，根源是企业个性化不强，人云亦云地做企业，是中国企业主的通病。“个性特色”永远是企业不灭的法宝或利器，比如，人们说到兔顺快递公司，第一反应就是快，第二反应就是贵。快与贵是一对因果关系，只快不贵，那是神话，只贵不快又会变成笑话。又像忠天快递公司，速度不快，但它网点多，自称快递网络可堪比邮老大，但“价格便宜”才是它的标签。邮老大的标签就是“无孔不入”，全中国没有它不能到的区域。在当今的快递市场，快迟公司也形成了自己的标签—送货上门。这与公司的基因有关，在十几年前，杜迟刚创业时，他是想做小区的配送天使，因此，送货上门一直是快迟公司有意无意培养出来的专长。送货上门，在外行人来看，不外乎是把物品楼上楼下的送给客户，它纯粹是体力活。从内行人来看，它却是一个技术活，在杜迟眼里，“最后一公里”永远是他们的研究方向。黄晖非常认可杜大老板对快递末端的看法，他来四川做的虽说是包装厂工作，却将“最后一公里”思维渗透到工厂管理之中。以前快迟公司各网点经常与采购中心、包装生产厂家吵架吵上天，扯皮扯到地，黄晖改变了以前的某些做法，现在快迟公司网点人员对包装材料的抱怨声顿减了不少。“这才是快迟公司包装材料应有的样子。”有一次，杜迟在网点调研，收派员直夸现在包装材料配送及时，且好用，比较亲民。杜迟拿起一个印有快迟公司LOGO的样式很生动的包装箱，评说这才是快迟公司应有的包裹包装物。上文也说过，杜迟对公司的包装材料一直不满意，对合作的包装材料厂批评不断，对采购中心总是骂骂咧咧，但所有人都搞不懂杜老板倒底想要什么样的包装材料。“这个杜老板，看着老实巴交的，其实是很难说话的人。”原合作包装材料厂家老板抱怨。rn 不好沟通，很难说话，几乎成了某些民营企业家的标配。据说一位很大企业的老板，一直对财务部门不满意，从来没有对财务部门说过一句好听的话，财务部负责人发誓要把财务工作搞上去，结果那年年底评优时，这位老板望着财务部负责人几乎在动情地说，你今年工作有进步，从很差进步到较差…rn 最让人头痛不己的是，很多老板对某某工作不满意，手下又搞不清楚他到底要什么样的结果，什么样的结果才是老板满意的结果，而老板有时说的一大堆，能听得懂的人又几乎没有，这也是一些打工族不得不“离司而去”的内部因素。打工族日子好不好过，取决于内外部环境因素，外部环境指的是人才供需关系，内部环境是雇主的认可度。“你的工作再出色，雇主不认可，一切等于零。”这是职场老江湖说的肺腑之言。rn 黄晖大学毕业后，在不得己的形势下入职快迟公司。为什么说不得已呢？论资历，他没有，论名校，他的母校在中国连二流大学都算不上，论学术成果，他每门考试都是勉强及格，甭说什么奖学金，优秀学生之类的证书。就是这么个人现在成为快迟公司一条极大的鲶鱼！在义乌快递业界，也曾被同行称呼为快递江湖里的“啸天犬”。来四川上任后，黄晖立马进行了大刀阔斧地改革，“我做企业不讲武德，顺我者昌逆我者亡，就是这么简单和粗暴的方法。”rn 在完成本公司的包装材料业务后，黄晖又接洽了其他包装材料生产业务，风驰电动车公司包装箱及电动车抗压包装材料业务现在都是快迟包装厂生产、配送和包装材料升级。“你们的需求就是快迟包装厂成长的机会。”在这样的经营思维下，风驰电动厂与快迟包装厂之间建立了牢靠的业务关系。rn “风驰电动车公司的业务，类似于以前的进料加工和来料加工。”黄晖介绍道，风驰电动车主要生产电力三轮拖货车，有一家R国快递公司，向风驰电动车公司下了10000台电动车订单，但R国快递公司却要求电动车的零部件使用R国厂家生产的。rn “风驰厂老板认为我们公司配送能力强，又听说快迟公司在R国有分公司经营，所以，它希望我们公司参与竞标电动小车的海外配送业务。”rn 风驰电动车海外业务是这样的，先要将R国零配件运送到海关，然后国内在上海接关后，继续运输到电动车合作厂家，但风驰公司合作厂家分布四川四五个县市。rn “风驰电动车老板为了支持农村脱贫，有三四家合作厂是在大山贫困县农镇。”rn 杜迟一听急了，四川有多大？很多县城以下是没有布设网点的，如何能完成配送？rn 黄晖听杜老板有疑虑，马上将他的想法说出来。“国内这一块我有计策应对，关键是海外那边，我没有把握。”rn 杜迟马上联系上潘韦，“给你们海外部一个军令状，这个电动车项目只准成功不准失败，同时，我告诉你们，不要考虑项目利润，只需要考虑达到客户配送要求就算胜利！”rn 杜迟对潘韦的评论是：一生唯谨慎、大事敢冒险。接到大老板的军令状后，潘韦马上不分昼夜地安排起来，毕竟在海外拓展这么长时间，还没有接过这么大的单子。rn “你们在海外就是打辽沈战役，风驰电动车业务就是锦州，拿下锦州，海外这盘棋也许就活啦！”大家也没有分析杜大老板这么比喻是否恰当，但想要表达的意思大家都清楚了。总部是大本营，要给海外市场最大的支持，“只要海外有需求，不惜代价地满足它们需求。”杜迟的话大家都听着，心想在盘算如何执行他的命令。和杜迟打交道年数多的同事都知道，近几年，杜迟说绝对的话较多，有些话像麻雀吃黄豆，不考虑怎么拉出来。比如，曾说过，“张某某工作那么出色，将他的工资上涨三级。”但人事部门在执行他的指示时，肯定要考虑公司内部平衡问题，不能解决一个问题，又连带出另外几个问题出来。rn “有人说你在公司一言九鼎，是不是太专制了？”一位小网站记者采访过杜迟。杜迟睁大眼睛一脸的不解，“我在公司专制？我有时候说话他们打了很大的折扣，我还是很冤的呢。”说是这样说，杜迟也理解各部门执行他指令的用意，因此，没有因此而追究过下属执行不力的问题。rn “老板现在成熟了不少。”这是林机锋和妻子谈心时说的。rn 林机锋妻子回想起杜迟这个人，第一次见面时他就是一位几乎对什么都好奇的大男孩子，后来又像一位邻近农家大弟弟样子，再后来，林妻也就没有见过杜迟的面了。听丈夫现在有意无意地这样评价杜迟，好奇心上来，“杜老板快要到四十岁了吧？到现在还是一个人生活？”rn 林机锋点头，紧接着又摇头，但没有明确回答妻子的问话。rn 快迟公司生意确实在不断地增长，所经营的快递产品也在不断地增加。在普通人眼里，快递包裹就是一个包裹，只存在大小不同，没有其他本质区别，它不像生产出来的产品，千种多样的，但在杜迟眼里，快递包裹就像工厂生产出来的产品一样一样的，有型号之分、品种之别。“现在公司产品分类有些粗糙，不能反映出经营特色，不利于消费者选择快递产品，也不利于资源的分配。”rn “大学生离校季快到了吧？”中华大地每年有上千万的大学生离开大学，奔赴世界各地，由此产生很大的一块快递业务。“但学生和家长对快递的需求是不一样的，我们产品分管部门是不是给大学生快递市场分类啦？比如，有的山区学生，家里经济困难一些，它们对快递的价格比较敏感，往往对速度要求不高，公司有没有针对他们设计一款快递产品出来？”rn 大家听着有道理呀！大学生离校季还真是杜老板说的这个情况，但如何设计又如何去运营，可不是思路能解决的问题了。rn “我给大家的都是一种思维，一种解决问题的点，具体操作还是要靠各部门协调去解决，去运筹。”杜迟确实不是一位不讲“武德”的老板，思路给大家了，也会给大家解决问题的活口，没有让各部门来立军令状，一定要如何如何的。这也是杜迟成熟的一部分。rn 杜快今天也参加了公司高层业务讨论会，他是从上海飞过来的。杜迟说着说着，突然看到杜快在专心地记录他的话，心里一感动。rn 要说这个弟弟，小时候甭说他哥哥说的话了，就连老师布置的作业他也能忘记！rn
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